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“好想你”棗店飽受關門打擊 加盟商無利可圖退出

發布日期:2012-02-27  瀏覽次數:2274

  2011年一半以上的經銷商不盈利或盈虧平衡,這影響了新店的開店速度。和中投證券分析師張鐳一樣,針對于好想你在2011年的銷售

河南食品網訊

  “2011年一半以上的經銷商不盈利或盈虧平衡,這影響了新店的開店速度。”和中投證券分析師張鐳一樣,針對于好想你在2011年的銷售業績低于預期,多數券商分析師都不約而同地歸咎于公司在銷售渠道拓展不力,經銷商銷售意愿下降。

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  那么,目前已經在全國擴張了超過2000多家銷售門店的好想你,加盟商的生存狀況究竟如何?

  近期,本報記者通過對好想你位于北京以及鄭州兩地共計22家銷售門店的走訪,并結合相關財務數據的分析后注意到,由于加盟商利潤下降導致新店增長不足,很大程度上滯后了公司的庫存消化,而累計下來的銷售壓力又在影響著經銷商的信心恢復。

  放棄好想你加盟商的身份,對于鄭州當地不少同樣承受盈利之困的加盟商來說,都是一個不得已的選擇。

  “我明天就去找公司攤牌,給個痛快話,要么讓我轉做直營店,要么我就換牌子。”與黃河路一街之隔的緯五路上,一家店主對于目前公司的做法有些抱怨。她從2006年開始做好想你的加盟商,然而現在只能銷售好想你的產品,但是公司卻又不允許她使用好想你的品牌,由于沒有門面,消費者總是懷疑她門店里銷售的產品有問題。

  事實上,在記者走訪的一些銷售門店當中,已經有不少好想你此前的加盟商現在選擇了轉換門面,有的直接轉做其他品牌的加盟商,有的則多個品牌共同經營。

  “好想你的牌子硬,大家都認,可是價格太貴了,買的人少,利潤也少,其他的牌子利潤要高一些。”位于城東路上一個店主,也是從去年退出了好想你的加盟商。

  面對利潤的下滑,比起鄭州市場加盟商的多種選擇,北京市場的加盟商則更加無奈。

  2月16日,當記者來到位于海淀區牡丹園附近的一家加盟店時,店主告訴記者,他最近正打算轉讓這個店,不想再經營下去了。

  “你看,今天就賣出這么一點兒。”店主給記者拿出一個小本子,上面記錄著當天的銷售額90元。

  “有的時候一天一筆生意都沒有,心里著急。”店主在2007年退休,兒子為了讓他晚年有個事情做,就把手里的這個店交給他來看管,沒成想,生意越來越差,反而更鬧心了。

  “剛開始的時候還可以,可是從2009年下半年開始,生意就不行了,最近這連續兩年的時間基本也就是維持一個收支平衡。”店主告訴記者,現在這個店每年要支付6.5萬元的房租,為了節省開支,連店員都不敢雇。

  和這家門店一樣,位于東城區南河沿大街的一家店于去年關門了,而位于朝陽區金臺路的另一家門店,也在更早時期關門了。

  根據好想你2011年上半年財報數據顯示,目前總共只有60多家門店的北京市場,僅去年上半年就關閉了10家門店,成為所有銷售區域當中關閉門店最多的地區。同樣根據這份報告上的數據,好想你去年上半年在全國范圍新增門店數量是269家,而關閉門店的數量則是53家。

  最近幾年,這種關閉店鋪數量與新增店鋪數量的比值有擴大的趨勢。數據顯示,2009年時關閉店鋪數量與新增店鋪數量的比值為3.7%,到2010年時這一數字擴大到5.4%,而到了2011年上半年時,這一數字已經擴大到19.7%。

  “經銷商的信心恢復可能還需要一定的時間。”對此,國金證券食品行業分析師陳鋼也不敢給出確定性的分析。

  那么,如何能夠讓加盟商恢復信心呢?當記者提及加盟店未來的出路時,在鄭州做了10年加盟商的老郭認為:“第一,在進貨價上加盟商和直營店要一視同仁,取消我們加盟商高出來的3個百分點;第二,如果不是公司的加盟商,就不能銷售公司的產品,公司要在這方面控制一下。”

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