好想你：以棗為主 積極倡導“木本糧” 加速布局直營店

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河南食品網訊：

　　以“紅棗健康全人類”為企業使命的好想你，以“良心工程，道德產業;倡導科學膳食，引領健康理念”為行為標準，積極開發健康營養新產品，尋找新的利潤增長點。

　　“木本糧”的領航者

　　“木本糧”是好想你董事長石聚彬率先提出的健康新概念，常見的木本糧有：紅棗、核桃、杏仁、板栗等。資料顯示，木本糧主要是樹上所結的富含淀粉、糖類、維生素、氨基酸等能夠很好滿足人體所需微量元素的果品，富含有蛋白質，維生素、氨基酸，同時又健脾益胃，降低現代“富貴病”的發病危險，不同配方的木本糧與草本糧結合食用，更加適合人體自然需求，有益身體健康。

　　記者從好想你公司了解到，木本糧系列產品是該長期倡導的新概念產品，中長期潛力非常巨大。目前以紅棗為基礎，已經逐步引入其他一些像山藥、核桃、枸杞之類的特產。好想公司與科研機構合作按照營養學家搭配的科學比例，已經儲備了一大批產品配方。目前推出的新產品有木本傳奇(紅棗、核桃、杏仁、花生)，好七粉(含有紅棗、板栗、黃豆、綠豆、糯米、花生、枸杞)、木本糧面條等，這些營養健康的食品將逐步走向人們一日三餐的餐桌。紅棗以外的其他木本糧產品目前占公司銷售收入的比例還較低，但市場潛力巨大，且與好想你目前的銷售渠道、經營模式兼容性較強。公司表示將加大木本糧產品推廣力度，豐富公司產品形態。

好想你專營店

　　加速布局直營店

　　日前，好想你發布2011年業績快報稱，報告期內，實現營業收入78，481.98萬元，較去年同期增加12，776.44萬元，增長19.44%;營業利潤為10，405.99萬元，較去年同期增加1，370.30萬元，增長15.17%;凈利潤為11，727.80萬元，較去年同期增加2，315.04萬元，增長24.59%。

　　從以上數據可以看出，該公司2011年收入與利潤的增長與上市前動輒50%以上的發展速度比起來要下降很多，也低于眾多投資人士的預期。

　　目前該公司年報還沒公布，但從中報不難看出原因，公司中報顯示，由于農產品特點，公司原料采用集中采購的方式，每年10-12月采購當年第4季度及第二年前三季度所需的紅棗原料。2011年由于受上年主要原料產區氣候影響，紅棗原料質量有所下降，價格飆升，該公司產品質量相應受到一定影響，產品定價也大幅提高。這對產品銷售產生一定影響。從2011年紅棗主產區的情況看，2011年紅棗產量大幅增加，品質提升，價格下降，預計將對公司2012年業績起到提升作用。

　　對于有媒體報道好想你的外地店面關閉問題，公司在深交所投資者關系互動平臺表示，對于個別門店關閉的情況，主要是因為去年受氣候的影響，原料質次價高，以至于產品價格被迫提高，由于農產品特點，產品質量也有所下降，這也導致部分加盟店店面虧損。由于選址、經營者素質等原因，專賣店每年都有一定的淘汰率，只是去年淘汰率稍微高了一點，也是在正常范圍，全年專賣店數量繼續保持了平穩增長。2010年末1819家，截止到2011年6月30日專賣店數量是2035家。同時該公司還表示，將通過豐富產品品類、加強服務、加強督導，以及提高品牌宣傳等多種手段提高加盟店的盈利能力，讓經銷商與公司共享發展的機遇。

　　盡管好想你利用獨特的加盟模式取得了快速發展，相關投資分析人士認為，加盟模式在公司發展比較順利、產品利潤較高的時期可以起到利用社會資金滾雪球式快速發展。但是一旦遇到暫時發展困難，加盟經營利潤下滑，也可能導致經銷商加盟意愿降低，極端情況下甚至導致加盟商關店或改行，對公司發展帶來重大打擊，對于像好想你這種以初加工農產品為主的企業來說，原料受天氣影響較大，這種風險比較常見。

　　好想你公司顯然早已意識到以上風險，公司在不同場合都表示為改變過度依賴加盟店的銷售模式帶來的周期性風險，公司將大力開拓直營店，加大直營店的數量和比例。2011年下半年公司已經通過收購方式，將鄭州大部分加盟店收購為直營店。2012年將把直營店向全國大力推廣。

　　該公司還表示，已開始實行渠道創新，制定了專賣店、商超、流通、電子商務和出口“五駕馬車”并行的銷售策略，開拓了網上店鋪，在淘寶商城開設“好想你官方旗艦店”。以上措施無疑將極大降低公司經營風險，為公司長期穩健發展打下基礎。但是，在直營店擴張過程中，如何解決經銷商經銷權的矛盾，以及在銷售模式創新時，如何平衡各渠道之間的沖突也是擺在公司面前的一個不大不小的難題。

　　“好想你”棗店飽受關門打擊 加盟商無利可圖退出

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