花花牛：宏圖大志 百億圖謀出省

　　經歷三鹿事件洗禮、改制重組后，河南花花牛乳業有限公司(以下簡稱花花牛)重出江湖，以差異化路線主打低溫牌，布局河南地級市

河南食品網訊： 　　經歷“三鹿”事件洗禮、改制重組后，河南花花牛乳業有限公司(以下簡稱花花牛)重出江湖，以差異化路線主打“低溫牌”，布局河南地級市場。

　　經過三年的蟄伏，花花牛早已成為河南乳業排頭兵，2011年實現銷售收入4.2億元，但一直未能突破5億門檻，與南京衛崗、山東佳寶等地方品牌每年10億~15億的穩定銷售額相比，相差甚遠。

　　作為河南乳業領頭企業，花花牛已不滿足發展現狀。

　　6月16日，在中國第三屆奶業大會舉行的河南省奶業招商信息發布會上，花花牛高調提出利用8年時間，投資100億元，通過擴建乳品加工廠、走精品牛奶專賣店等，將花花牛打造成為全國性強勢品牌。

　　“2014年要突破10億元，邁入全國乳業十強。”花花牛副總經理張國峰表示，截至6月份，上半年銷售總額大約為2.4億元，全年目標為5.5億~5.8億，2013年銷售目標增至7億~7.5億。

　　巨資打造奶源基地

　　受“三聚氰胺”事件影響，國人對奶業質量已處于高度敏感、零容忍的態度，消費信心極其脆弱。

　　建立安全可靠的奶源基地，對于乳企來說，已是迫在眉睫。從伊利、蒙牛等國內乳企巨頭不停地在全國投建奶牛養殖場的情形便可窺探一二。

　　花花牛董事長賴登明在招商信息會上表示，未來花花牛將投資50億元、征地5000畝建設250個奶牛標準化生態養殖園，以高投入高產出的養殖新模式，實現養殖奶牛20萬頭，奶牛單產水平8噸以上。

　　“以后乳企的發展，就是奶源基地建設的發展。”張國峰說。

　　來自河南省畜牧局的材料顯示，2011年河南奶牛存欄量96.1萬頭，奶類產量達321萬噸，居全國第四，平均每天產奶約8917噸，目前，花花牛每天可收鮮奶僅為140噸，大量奶源被外來企業所占有。

　　花花牛目前有奶站47個，雖已滿足其日常生產，但整個生產能力與該公司制定的未來發展目標不甚匹配。

　　“如果發展速度加快，奶源會大大受限。”面對質疑，張國峰坦然以對。

　　張國峰表示，在中牟投建的2萬頭奶牛養殖項目已于上半年開工。明年奶站要從現在的47家發展至70~80家，通過三年發展，下一步在奶站的養殖環境、建筑及擠奶設備上，實現全自動化達到國際養殖一流標準。

　　除此外，去年與鄭州市二七區馬寨投建的花花牛工業園正在建設中，張國峰表示，項目建成投產后，可實現年產40萬噸乳品加工，銷售收入約36億元。

　　布局全國

　　河南作為開放性市場，伊利、蒙牛等國內乳業巨頭穩居常溫奶市場，花花牛作為本土乳業領軍企業，一直主打低溫奶，取得不俗業績。

　　鄭州作為河南消費引領城市，一直是河南諸多商家必爭之地，去年花花牛在鄭銷售1.5億元，如今商丘科迪乳業已在去年低調進軍鄭州市場，其他區域品牌亦虎視眈眈：洛陽生生、巨爾與漯河佳源……

　　表面的風平浪靜，實則暗潮涌動，在這場沒有硝煙的戰爭里，誰會是最大的贏家，尚需時間的驗證。

　　面對日益激烈的市場競爭，花花牛于去年在鄭州建起26家直營店，小試一把。

　　花花牛的年終目標是建店100家。張國峰表示，從鄭州著手，由過去的經銷商制變為加盟商制，公司直接管理、服務，在增加銷售的同時，樹立良好的品牌形象，目前在建的幾家形象店，下月可投入使用。

　　據悉，為保證直營店產品運送，花花牛今年在鄭州已建4個相當于大冷庫的營業所，可將低溫產品快速分流至終端市場。另外，對于外埠，雖然還是以經銷商制為主，但在很多業務上花花牛自己監管、幫助分銷，以拓展自身渠道建設能力。

　　花花牛做大做強之心，不止如此。

　　“今年重點做河南，明年將以2元以上的中高端產品啟動山東、陜西、江蘇等地的二、三線市場。”張國峰說。