揮別“禮品”、“土特產” 鎖定“快消品”

　　導讀：力推新產品，開發新渠道，調整新定位2012年中，好想你棗業的動作令人目不暇接。好想你棗業大動作頻頻，無疑將給企業帶

河南食品網訊：

　　導讀：力推新產品，開發新渠道，調整新定位……2012年中，“好想你”棗業的動作令人目不暇接。“好想你”棗業大動作頻頻，無疑將給企業帶來新的變化，同時，作為中國棗類的第一品牌，農產品深加工龍頭企業，其大動作甚至會影響到紅棗行業未來版圖的劃定。大塊頭有大智慧，“好想你”頻頻“胎動”的背后，又孕育著怎樣的戰略，蘊含著怎樣的生意經呢?

　　11月16日，第四屆中國·鄭州農業博覽會暨鄭州市農業產業化項目洽談會(下稱“農博會”)在鄭州國際會展中心拉開大幕。“好想你”棗業作為農業產業化的“標兵”之一，以贊助商的身份參加了該展會。會上，本網記者與好想你相關負責人卜女士展開對話——一個的站在“十字路口”的棗業帝國的機遇、挑戰與抉擇，一一浮現。

　　新定位：揮別“禮品”、“土特產” 鎖定“快消品”

　　提起好想你，人們總是將其與新鄭大棗聯系起來，這家靠著“土特產”起家，“禮品”打天下的棗類加工企業，正在調整自身定位，洗去身上“土特產”和“禮品”的認識符號。

　　一直以來，農產品突破地域限制，做大、做強，一直是困擾著農產品深加工企業的難題。而好想你，卻依靠小小的紅棗打下了“大大的疆土”。好想你一直堅持的“高品質、高附加值、高檔次”路線功不可沒。然而，問題也在這里：隨著高端產品的推出、生產基地的全國開花，原有的“可以當禮品的河南土特產”的定位不僅“名不副實”，也制約了企業的發展。

　　“我們其實早就不僅僅是做新鄭的紅棗，我們在河北滄州、新疆若羌、阿克蘇都有生產基地，全國的好棗子我們都在做，再叫‘河南特產’就不合適了。”卜女士告訴記者。

　　定位的不明晰，帶來的影響不僅于此。好想你坐擁行業最優秀的加工技術和強大的創新能力，但這支被堅執銳的“勁旅”卻缺少一個明確的“指揮棒”，長達300種的產品線分散了“戰斗力”，甚至部分產品出現“打架”的現象。

　　好想你，這家中國最大的棗類加工企業走上了定位的“十字路口”。

　　今年5月，好想你與特勞特簽(中國)戰略定位咨詢公司簽訂三年戰略合作協議，希望重塑營銷體系，重新挖掘紅棗的內在價值，并給“好想你”品牌一個明確的定位。

　　特勞特由“定位之父”杰克·特勞特創建,是戰略定位咨詢領域的全球領導性公司。在國外，服務過包括IBM、惠普、寶潔在內的多家知名企業。在中國的經典案例有王老吉、東阿阿膠、香飄飄等。

　　經過深入的市場分析及消費者洞察，特勞特將好想你企業戰略定位為“中國紅棗領導品牌”，并將產品定位為“快速消費品”，未來主打“即食棗”，在原棗加工上做文章。在特勞特的輔佐之下，好想你大刀闊斧將原有的300種產品升級轉型為100種單品。

　　“近來我們一直在對產品進行梳理，很快就能見到我們的新品了。”卜女士如是說。

　　三季度，公司經營情況繼續向好，資本市場信心大振，進入9月份，好想你股票更是逆市飄紅，僅9月18日一天，便大漲7.78%。