進軍休閑劍指商超 洗牌電商深度“觸網”

　　卜女士所言的新產品，正是好想你專為商超渠道開發的即食棗系列產品。即食棗的推出，拉開了好想你進軍商超的大幕。　　目前國

河南食品網訊：

　　卜女士所言的新產品，正是好想你專為商超渠道開發的“即食棗”系列產品。“即食棗”的推出，拉開了好想你進軍商超的大幕。

　　目前國內的商超大多移植家樂福在國內快速擴張時期所采用的“家樂福模式”：企業若想走商超渠道需要承擔高昂的費用，而且需要為商超預留利潤空間，影響企業的毛利。

　　“以前我們不走商超渠道是因為商超費用太高，而且在商超中的資金也不能立馬拿到，”卜女士告訴記者，“這對企業的資金周轉不利，影響企業發展。”

　　隨著好想你完成從“土特產”、“禮品”到“快消品”的轉身，市場容量得到拓展，但真想讓紅棗產品成為家家戶戶日常食用的快速消費品，原有的專賣店打天下的模式已經不能滿足需要。

　　變革中的好想你走到了第二個“十字路口”——渠道多樣化。

　　在好想你將產品定位為“快消品”時，便注定了商超將成為其必爭之地。據了解，好想你的渠道模式將轉變為專賣店與商超渠道并重的發展戰略——一方面重點開發商超渠道，一方面收購和升級專賣店——實現用“專賣店”和“商超”兩條腿走路。

　　11月9日，好想你發布公告稱，審議通過了《關于變更公司經營范圍及修改<公司章程>的議案》，經營范圍擴充至“預包裝食品兼散裝食品批發與零售”，主要是涉足休閑食品業務，其主打產品便是專為商超開發的“即食棗”系列產品。有數據顯示，目前紅棗已經成為商超休閑食品中的一大品類，市場容量可觀。

　　在積極準備進軍商超的同時，好想你顯然并不滿足于“兩條腿”走路，更加多元化的渠道建設正在緊鑼密鼓的展開。

　　近年來，迅速崛起的電商渠道，也成了好想你謀求突破的發力點。

　　有數據顯示，2011年，全國棗類產品的網銷總規模約10億元，僅淘寶網棗類商品銷售量就有約3.4億元。電商渠道發展較為出色的品牌，其一年的網銷出貨量能達到上億元，而同期好想你的全年總營收約7.85億。

　　作為中國紅棗第一品牌，好想你的電商渠道建設卻尚處于“襁褓期”。市場前景廣闊。

　　7月24日，好想你發布公告，該公司擬出資500萬設立全資子公司北京樹上糧倉商貿有限公司(以下簡稱北京樹上糧倉)，主營電子商務，公司持有其100%股權。北京樹上糧倉將以子公司形式設立，完全獨立化運營,其地位與傳統渠道銷售公司完全平等。好想你正式進軍網購市場。

　　長期以來，好想你網銷部門的缺失，造成了網購市場上出現大量“李鬼”產品，即蠶食好想你的市場份額，又影響其在消費者中的美譽度。2011年7月，好想你曾聯合警方展開過一次大規模網購市場清理行動。警方共摧毀800多家假好想你網店，涉案金額6000萬元。

　　“以前電商比較混論，什么人都來賣我們的產品，有的不是我們的產品也冒充我們的來賣。現在我們進入電商(渠道)，只有經過我們批準的才能賣我們的產品，我們自己也要開旗艦店。”對于整個紅棗網購市場而言，好想你“清理門戶”還只是一首插曲。好想你作為中國紅棗行業的領導者，其發力電商，必將打破紅棗網購市場的現有格局，紅棗網購市場或將進入“戰國時代”，市場面臨洗牌。